1.前期詢洽：
銷售商應了解該銷售區(qū)域卓遠未設定總銷售的空白城市（或地區(qū)），該區(qū)域冷熱設備用量和潛在市場空間，競爭對手，卓遠的競爭優(yōu)勢，貨款匯攏情況等。
2.申請加盟：
申請加盟前應了解企業(yè)加盟條件（即：a、該銷售區(qū)域為卓遠設備銷售空白點。今后該銷售區(qū)域設為卓遠唯一銷售總代理；b、確定產(chǎn)品價格；c、根據(jù)市場銷售額預付一定貨款。D、雙方在該區(qū)域進行廣告宣傳。E、企業(yè)對產(chǎn)品質(zhì)量承諾。F、企業(yè)對代理商的獎罰。詳細將市場調(diào)情況本人簡歷，優(yōu)勢以書面形勢向卓遠提出加盟申請。
3.企業(yè)受理：
企業(yè)在收到加盟申請報告三個工作日內(nèi)將管理通知書和加盟表格傳遞給申請人，申請人應將表格填妥，蓋章并及時寄回。
4. 企業(yè)審批：
企業(yè)在收到加盟表格后10個工作日內(nèi)及時了解，審批并通知申請人。
5.簽訂協(xié)議：
雙方簽訂產(chǎn)品銷售代理協(xié)議，并嚴格執(zhí)行。同時加盟企業(yè)還需支付一定的加盟費用。
6.企業(yè)授牌：
企業(yè)辦理相關國家規(guī)定工商手續(xù)，并授牌市場銷售。
7.市場銷售：
代理商應積極進行規(guī)定區(qū)域產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品招投標工作，認真作好產(chǎn)品售前、售后服務工作，及時收集產(chǎn)品銷售和產(chǎn)品質(zhì)量信息，使卓遠產(chǎn)品在該地區(qū)市場占有率逐年上升，獲取較大的經(jīng)濟效益和社會效益
